Comment définir votre public cible

Définir votre public cible est l’une des étapes fondamentales que vous devez prendre en compte lorsque vous démarrez un projet.

Cela vous permettra de travailler de manière plus efficace, car vous pourrez générer un contenu 100 % axé sur votre client idéal, et donc l’attirer avec moins d’efforts.

Peu importe que vous envisagiez de créer votre propre blog, de lancer un nouveau produit sur le marché ou de promouvoir un produit existant.

Dans toutes ces situations, vous allezinvestir beaucoup de temps et d’argent, donc avant de bouger un seul doigt, vous devez être très clair surqui vous ciblez etpourquoi ils vont être intéressés par l’idée que vous avez en tête.

De cette façonvous optimiserez les résultats de toutes vos actions.

Réalisez que définir votre public cible ne vous aidera pas du tout si vous n’agissez pas en conséquence.Faire cela reviendrait à planifier un projet en détail et à ne pas accomplir les tâches que vous avez proposées.

Soyez donc très clair : pour chaque détail que vous ajoutez sur le profil de votre lecteur ou de votre client idéal, des stratégies connexes devront apparaître dans votre plan d’action.

Table des matières

  • Étape 1 – Définir le profil démographique de votre public cible
  • Étape 2 – Segmenter votre public cible sur le plan psychographique
    • Comment trouver les réponses à ces questions?
  • Étape 3 – Certifier que votre public cible existe
  • Étape 4 – Découvrir comment vous pouvez l’aider

Etape 1 – Définir le profil démographique de votre public cible

La section la plus simple et la plus classique, il est donc logique de commencer par celle-ci.

Ouvrez votre application d’écriture préférée, et commencez à définir les aspects suivants:

  • Age : quel âge a votre public cible ? En fonction de ce facteur, non seulement le ton de votre message variera (s’adresser à un jeune de 30 ans n’est pas la même chose que s’adresser à un jeune de 55 ans) mais aussi le sujet et l’orientation de votre contenu / de vos produits.Par exemple, le premier peut penser à maximiser à tout prix les revenus de son projet, tandis que le second peut chercher à automatiser un maximum de processus pour avoir plus de temps libre.
  • Gender : Votre lecteur/client idéal est-il un homme ou une femme ? Notez que si cet aspect est important, il existe des entreprises dont c’est la principale proposition de valeur (comme Womenalia, un réseau professionnel réservé aux femmes)
  • Situation actuelle : avez-vous un partenaire, des enfants ? Vous vous souvenez certainement de l’ami typique du lycée qui a trouvé une petite amie et a totalement changé ses habitudes.Eh bien c’est pareil, il y a tout un monde entre un célibataire endurci et un homme marié avec trois enfants.
  • Où vit-il ? : grâce au fait que nous vivons dans un monde interconnecté, votre public cible peut se trouver n’importe où dans le monde.Vous devrez tenir compte de la situation du pays et de la ville de résidence de votre client idéal pour prendre les bonnes décisions au moment d’agir.Par exemple, il y a quelques années, la demande desacs à dos anti-balles aux États-Unis a explosé ; la même entreprise en Espagne aurait échoué lamentablement.
  • Travail, dans quoi ? : un travailleur dans une PME sera très différent d’un employé d’une grande multinationale, tout comme un travailleur indépendant est totalement différent d’un employé.Les premiers, par exemple, peuvent s’intéresser aux questions de productivité personnelle car leur revenu en dépend largement ; les seconds peuvent rechercher le développement personnel car ils estiment que leurs compétences professionnelles sont couvertes.
  • Que recherchez-vous ?
  • Quels sont vos revenus ? : à un moment donné de votre aventure entrepreneuriale, vous devrez monétiser votre projet.Estimer le revenu de votre public est fondamental pour suivre une bonne stratégie de prix.

Ce sont quelques-unes des questions classiques auxquelles il faut répondre, mais la vérité est que vous pouvez (et devez) vous en poser encore plus si vous voulez que tout ce qui concerne la définition de votre public cible ait un sens.

Etape 2 – Segmentez votre public cible de manière psychographique

Cela semble puissant mais c’est plus facile qu’il n’y paraît.

Elle consiste à définir les caractéristiques les plus personnelles de votre public cible, telles que:

  • Leur personnalité
  • Leurs valeurs
  • Leurs hobbies et intérêts
  • Leur mode de vie
  • Etc

Vous pouvez le découvrir à partir de questions très simples auxquelles tout le monde est capable de répondre:

  • Qu’est-ce qui les rend heureux ?
  • Qu’est-ce qui les intéresse ? Que veulent-ils apprendre ?
  • Ce qui les inquiète?
  • Ce qui les frustre ?
  • Ce qui les frustre?
  • Ce qui les frustre ?
  • Que voudraient-ils être?
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N’oubliez pas quevous écrivez pour les gens, pas pour des niches ou des thèmes.

N’ayez pas peur d’entrer dans votre territoire personnel, car c’est exactement ce que vous devriez faire.

Comment trouver les réponses à ces questions?

Si le ciblage démographique d’un lecteur/client idéal est relativement simple, vous risquez de vous retrouver bloqué lorsqu’il s’agit de le définir sur le plan psychographique.

Pour éviter d’être bloqué, vous avez plusieurs options:

  • Vérifiez votre base de lecteurs/clients actuelle.Commentaires sur votre blog, courriels que vous avez reçus, adeptes des médias sociaux…
  • Analysez votre concurrence.Si vous démarrez un nouveau projet, vous ne disposez probablement pas des données ci-dessus, il est donc préférable de trouver qui est votre concurrent et d’obtenir les données à partir de là (commentaires, followers, etc.)
  • Question.Vous pouvez utiliser un répondeur automatique (j’utilise Active Campaign) pour que tous vos nouveaux abonnés vous donnent des détails sur les questions que vous voulez savoir.

Etape 3 – Certifier que votre public cible existe

Le papier contient tout.

Heureusement, vous vous êtes laissé emporter et il s’avère que votre public idéal est composé d’hommes et de femmes âgés de 40 à 50 ans, qui ont un gros salaire et qui sont prêts à vous donner tout leur argent.

Maintenant, arrêtez-vous à froid et pensez si ce public cible existe vraiment, et si c’est le cas, essayez de savoir s’il est assez grand.

Parce que si vous écrivez pour un public minimal ou inexistant, tout le travail que vous avez fait jusqu’à présent sera inutile.

Pensez également si ce public cible sera disposé à payer à l’avenir pour vos services ou produits.

Par exemple, il serait extrêmement facile d’analyser l’audience idéale de la page de téléchargement classique, mais il s’agit d’une audience qui, même si elle le peut, ne paiera jamais pour du contenu,parce qu’elle ne le veut pas.

.

Etape 4 – Découvrez comment vous pouvez les aider

Vous avez déjà franchi trois étapes dans l’analyse de vos lecteurs/clients potentiels.

Vous vous souciez d’eux, mais la vérité est queils ne se soucient pas du tout de vous..

Ils se soucient de leurs problèmes, ceux qui les empêchent de dormir la nuit et d’être heureux, ils veulent savoir comment vous allez les aider à s’en débarrasser.

Vous devez trouver comment vous allez rapprocher votre public cible de la réalisation de ses objectifs personnels et professionnels.

Si vous réussissez, ils seront heureux de vous récompenser pour cela.

Découvrez leurs aspirations et aidez-les à les réaliser.

Déterminez comment votre produit ou service s’intégrera dans cette niche..

Ce n’est qu’à ce moment-là que vous serez en mesure de commencer à travailler.


J’espère que cet article vous a été utile,

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