Formulaires d’abonnement en ligne, types et stratégies d’utilisation

Il existe de nombreux types de formulaires d’abonnement ouopt-in que vous pouvez mettre en œuvre dans votre blog pour faciliter l’inscription de vos lecteurs à votre newsletter.

Dans cet article, je vais vous expliquer tous les formats qui existent, comment ils fonctionnent et comment vous pouvez les utiliser pour augmenter vos conversions et améliorer votre taux d’acquisition.

Tout d’abord, vous devez savoir clairement où se situent ces formulaires d’abonnement dans notre entonnoir de génération de prospects.

Comme vous pouvez le voir, une fois que vous aurez généré du trafic,les formulaires seront la porte d’entrée de la liste de diffusion de votre blog, alors imaginez l’importance qu’ils ont.

Si vous voulez savoir comment optimiser les deux niveaux qui existent sous les formulaires, jetez un coup d’œil à l’article sur l’optimisation du processus d’inscription à la newsletter.

Ces formulaires ne doivent pas nécessairement se trouver dans votre blog ; en fait, il y a beaucoup plus d’endroits où vous pouvez les placer (par exemple, vous pouvez les inclure dans un endroit aussi simple qu’untweet)

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Mais c’est une autre affaire, dans cet article je me concentrerai uniquement sur ceux qui sontdans votre propre plateforme, sur laquelle vous avez un contrôle de fer et absolu.

Table des matières

  • Déclenchement des formulaires
    • Au chargement de la page – Quand la page se charge = Toujours
    • Après un certain temps
    • Après un certain taux de défilement
    • Sortie- tentée
    • En atteignant la fin de la page
    • En atteignant un certain élément
    • En cliquant sur un élément
  • Stratégie basée sur le type de déclencheur
  • Types de formulaires d’abonnement (et où les placer)
    • Ruban, Ruban, barre intelligente ou barres flottantes
    • Widget de type formulaire
    • Pop-up
    • Slide ins
    • Liens
    • Pages spécifiques

Trigger ou déclencheur de formulaires

Pour mieux comprendre les stratégies que vous pouvez suivre avec chacune de ces formes est commode de donner une revue des différentstriggers ou déclencheurs qui comprennent généralement le même.

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Cela semble compliqué, mais ce n’est rien de plus qu’un paramètre qui spécifiequand le formulaire sera visible.

On Page Load – When Page Loads = Always

Ce sont les formulaires les plus “idiots”.

Ils sont toujours affichés à l’écran, ce qui leur fait perdre l’effetsurprise d’apparaître au moment le plus indiqué.

En plus d’être statiques, de nombreux utilisateurs ont appris à les ignorer (comme les classiques qui apparaissent dans la barre latérale du blog).

Cependant ils seront basiques comme stratégie delist building, puisque ce sont eux qui seront inclus par exemple dans lehome de votre blog.

Après un certain temps

Ces formulaires apparaissent lorsque l’utilisateura navigué sur notre page pendant un certain temps.

Personnellement, je les aime le moins.

Le temps est une variable très aléatoire ; tout le monde ne lit pas à la même vitesse, et de nombreuses personnes ouvriront votre page web, seront distraites par d’autres choses, et reviendront après un certain temps pour trouver un formulaire dont elles ne savent pas d’où il vient.

Cependant, ils sont les plus faciles à mettre en œuvre, et l’un des plus célèbres en termes de conversions.

Après unpourcentage de défilement déterminé.

09

Ces formulaires sont beaucoup plus fonctionnels que les précédents, car ils s’affichent lorsque l’utilisateur a effectué un certain pourcentage descroll (c’est-à-dire défilement vers le bas avec la molette de la souris) dans la page.

C’est beaucoup plus utile car vous pouvezoffrir quelque chose d’intéressant à l’audience (quelqu’un a-t-il ditmise à jour du contenu ?) au bon moment lorsque vous savez que la personne est en train de lire quelque chose en rapport avec le matériel supplémentaire que vous allez offrir (vous n’avez pas besoin de le deviner par le temps de lecture)

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Vous pouvez également être plus professionnel et faire apparaître le formulaire au moment où le lecteur moyen est sur le point de quitter le site.

Ceci peut être facilement réalisé grâce à l’outil “Content Analytics” de Sumo.

Exit-intent

Si vous regardez l’image ci-dessus, ce qui est marqué est le taux de défilement moyen parmi toutes les personnes qui ont lu votre article, donc en utilisant cette valeur vous pouvez créer un formulaire qui saute au moment idéal où vous vous assurez que vous allez atteindre une grande partie des lecteurs.

Cependant, beaucoup de ces personnes partiront tôt, et ne verront jamais votre formulaire.

C’est pourquoi il existe ledéclencheur appelé“intention de sortie” ou tentative de sortie.

Ce déclencheurdétecte quand un utilisateur spécifique va quitter votre web, car il analyse la position du curseur sur l’écran, et dès qu’il ne le voit plus, il suppose qu’il n’est plus là car il est allé en haut, vous savez, cet endroit où se trouve le X pour fermer l’onglet et/ou le navigateur.

*gif courtoisie de Opt-in Monster.

Attention à ce déclencheur car proposer de s’abonner à une personne en désespoir de cause (alors qu’elle est déjà partie), peut vous faire engraisser votre liste d’abonnés basée sur des personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par votre projet, analysez bien les données pour vous assurer que ce n’est pas le cas dans votre cas.

Note:Veuillez noter que, par sa nature, ce déclencheur ne fonctionne pas sur les appareils mobiles, car il n’y a pas de curseur à analyser.

On-arriving-at-the-end-of-the-page

Undéclencheur très similaire à celui qui était activé en fonction du pourcentage de défilement qui avait fait le lecteur, seulement dans ce cas le pourcentage est de 100%.

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Faites attention parce qu’au moins avec Thrive Leadles tests que j’ai faits fin de page signifie fin de page,pas fin de contenu.

Cela signifie que si vous avez un article avec beaucoup de commentaires, vous devrez arriver au dernier d’entre eux pour que ce formulaire soit activé, ce qui, dans de nombreuses occasions, est assez compliqué à réaliser, et si cela arrive, c’est parce que l’utilisateur en question allait également commenter (si vous avez le formulaire à la fin), doncvous ne devriez pas le déranger.

When-arriving-at-a-certain-element

Undéclencheur un peu plus raffiné que le précédent.

Si vous souhaitez par exemple que le formulaire s’affiche une fois que l’utilisateur a atteint la fin du contenu, et non à la fin de la page, vous pouvez le faire en utilisant cette technique, qui vous permettra de désigner unclasse ou unID spécifique qui, lorsqu’il sera affiché à l’écran, déclenchera le trigger (trigger)

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Pour cela, vous pouvez utiliser par exemple la classeauthor-box-title, car c’est celle qui se trouve juste avant les commentaires du blog.

Parclic sur un élément

C’est le seuldéclencheur qui n’est pas automatique, mais c’est le lecteur lui-même qui doit l’exécuter, soitpar un lien, une image, ou un bouton.

C’est le moins intrusif de tous car c’est l’utilisateur qui décide de le montrer.

C’est ce qu’on appelle l’opt-in en deux étapes, car vous devez effectuer deux étapes pour que le formulaire fasse son travail :une pour l’afficher, et une autre pour l’envoyer.

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Stratégie dépendant du type dedéclencheur

Comme vous l’avez vu, il y a plusieurs façons différentes d’afficher un formulaire d’inscription.

La psychologie qui se cache derrière chacun d’eux est différente, et c’est pourquoice serait une erreur d’utiliser le même contenu pour tous.C’est pourquoi je vous laisse ici avec quelques brèves recommandations de la stratégie que je suivrais pour chacun d’entre eux 🙂

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  • Toujours visible: génial d’expliquer calmement les avantages de votre newsletter et de votrelead magnet dans votrehome, dans unebarre latérale, ou sur une page spécifique de votre blog.
  • Après un certain temps: est très utile de proposer votrelead magnet comme une revendication globale dans tous les articles de votre blog, ou desmises à jour du contenumises à jour thématiques en fonction de chaque catégorie.
  • Pourcentage de défilement: si vous n’aimez pas la version précédente, vous pouvez utiliser ceci à la place globalement pour votreaimant de plomb.Bien qu’idéalement, je pense qu’il est préférable de promouvoir lesmises à niveau du contenu spécifiquement au moment où l’utilisateur est sur le point d’abandonner la lecture (utilisez l’outil Content Analytics de Sumop pour savoir où se trouve ce point)
  • .

  • Intention de sortie: le lecteur est sur le point de partir et ne reviendra probablement jamais, il vaut donc mieux faire court, utiliser un design percutant et offrir quelque chose de grande valeur pour le faire réfléchir à deux fois avant de fermer l’onglet du navigateur.
  • Fin de page: avec l’option suivante Je ne vois pas beaucoup de sens à celle-ci, bien que vous puissiez l’appliquer de manière similaire à ce que je vais expliquer, elle serait montrée moins de fois parce que les lecteurs peuvent être intéressés par votre contenu, mais pas par les commentaires de tiers.
  • Élément déterminé: idéal pour détecter quand l’utilisateur a atteint la fin de l’article.C’est quelque chose qui dénote beaucoup d’intérêt, donc plutôt que dans lelead magnet mettez l’accent sur les contenus que vous avez préparés pour les futurs articles (ceux que vous avez parfaitement organisés grâce au calendrier éditorial)
  • .

  • Click sur l’élément: ledéclencheur classique et le plus recommandé pour lesmises à jour du contenu, aussi bien au format image, qu’au format bouton Vous pouvez également l’utiliser sur des pages et des zones spécifiques pour avoir une interface plus propre, vous verrez bientôt.

Types de formulaires d’abonnement (et où les placer)

Grâce à des plugins aussi puissants que Thrive Leads (entre autres), nous avons aujourd’hui accès à une poignée de formulaires d’abonnement et detriggers différents qui nous facilitent sans aucun doute la vie lorsqu’il s’agit d’attirer de nouvellesleads.

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Certains de ces typespeuvent être inclus dans des endroits complètement différents.

Son essence est la même quel que soit le lieu, mais dans de nombreuses occasions cette position conditionne son design et sa fonctionnalité, c’est pourquoi il est bon de faire une petite différenciation.

Commençons par une facile.

Ribbon, ruban,Smart Bar ou barres flottantes

Ce type de formulaire est devenu populaire en grande partie grâce àHello Bar.

Le nom ne vous dit peut-être rien, mais si je vous dis qu’il s’agissait de la classique barre supérieure orange, du texte blanc et du bouton foncé, vous en saurez sûrement plus.

Au départ, il était conçu pour rediriger le trafic qui venait sur votre blog vers d’autres points d’intérêt (comme une“page pour les nouveaux arrivants”)

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Mais les techniques deemail marketing et delist building ont commencé à gagner en popularité, et il n’a pas fallu longtemps pour que quelqu’un décide qu’il était bon d’utiliser cet espace pour obtenir des abonnés.

Comme vous pouvez le voir, des plugins tels que Sumoh font un petit clin d’œil design à ce qui est pour moi la mère de toutes les barres flottantes 🙂

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Bien que ce soit le plus courant, ces barres flottantes ne doivent pas toujours apparaître en haut,elles peuvent aussi apparaître en bas, donc si vous comptez les utiliser dans votre stratégie, voici mes conseils.

Position des barres flottantes

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Si votre menu est fixe (il est toujours visible), inclure une barre supérieure flottante semble un peu bizarre.

Personne ne vous empêche de l’utiliser bien sûr, mais gardez à l’esprit que:

  • Le contenu du menu et de la barre seramixé visuellement parlant,
  • Par conséquent, l’appel à l’attention ne provoquera pas autant d’effet,
  • Vous allez induire vos lecteurs en erreur en rassemblant tant de contenu,
  • Et pour couronner le tout, selon leplugin/theme, beaucoup de ces barres ne fonctionneront pas bien dans la version mobile, laissant votre menu inaccessible (stratégie mobile dont je parlerai plus tard)
  • .

C’est pourquoi ma recommandation est quesi votre menu est fixe, positionnez la barre flottante en bas de l’écran, à mon goût l’effet est plus élégant.

Si votre menu est caché vous pouvez faire apparaître cette barre flottante à partir d’un certain pourcentage de défilement, de sorte que l’espace vide qui laisserait le même serait remplacé par cette barre, et vous ne seriez pas détourner plus de pixels de hauteur du compte à votre lecteur.

Stratégie des barres flottantes, où et pour quoi les utiliser

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Ils ne sont pas bons pour lesmises à jour du contenu car ils sont “éloignés” du contenu que l’utilisateur est en train de lire, il est donc préférable que vous les utilisiez pour votrelead magnet, ou comme un formulaire d’abonnement génériquedans vos articles.

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Il peut également être un bon complément à votre page/blog si elle a une mise en page à une seule colonne (sans barre latérale)

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En quittant la zone du formulaire d’inscription, n’oubliez pas que vous pouvez également utiliser ce type de barres pour diriger le trafic vers des points spécifiques et importants de votre blog (comme une page ” commencer ici “)

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Form-type Widget

Le type classique de formulaire que vous verrez le plus dans presque tous les blogs, un petit morceau de code que vous pouvez coller n’importe où pour afficher un formulaire, qui peut être opt-in en une étape ou opt-in en deux étapes.

Stratégie des widgets, où et à quoi les utiliser

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Le type de widget formulaire d’abonnement est le roi des rois dans lasidebar de tout blog pour offrir votrelead magnetà travers un jolimockup.

Si vous voulez qu’il reste fixe pendant que l’utilisateurscrolls, leplugin dont vous avez besoin s’appelle Q2W3 Fixed Widget.Il a un nom bizarre, mais il fonctionne comme un charme.

Widgets – vous les verrez également sur de nombreux blogs juste après la fin du contenu de l’article.

Ils seront toujours là de manière statique, ne les confondez pas avec ces formulaires que vous pourriez faire apparaître comme par magie avec undéclencheur associé à unID/Classe ; en fait par leur nature les formulaires de type widgetsont toujours affichés, ils n’ont pas dedéclencheur.

Ces deux situations sont les plus répandues, donc elles ne sont pas très flashy et leurs conversions ne sont pas très élevées.

Vous pourriez penser que les widgets ne sont pas utiles alors, mais vous n’auriez pas raison, puisqu’ils sont l’un des éléments que vous utiliserez pourpromouvoir vosmises à jour de contenu en les insérant au milieu du contenu.

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Comme ceci:

Et pas seulement ça.

Les widgets sont fondamentaux dans les pagesspécifiques de votre blog comme lahome ou lessqueeze pages spécifiques, doncne les méprisez pas.

Il existe également une autre façon particulière d’utiliser les widgets pour capter des abonnés.Elle consiste à les inséreravant le contenu, ou comme disent les Anglais“above the fold”.

La grâce de cette technique est que l’utilisateur verra le formulaire d’abonnement sans même avoir àscroll.

Ceci est connu commeFeatured Box.

Si votre blog fonctionne sous Genesis, vous pouvez déclarer un nouveau Widget dans cette zone en insérant le code suivant dansfunctions.php

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Si vous voulez qu’à la place de votre/home lewidget apparaisse dans votre/blog et dans vos articles, il suffit de remplaceris_front_page() parif ( is_home() OR is_single() en laissant le reste en l’état.

Une fois que vous l’avez, vous pouvez simplement glisser n’importe quel widget Thrive Leads là.

Ça ne pourrait pas être plus facile.

Pop-up

Les pop-ups sont les fenêtres pop-up classiques qui apparaissent au-dessus du contenu que vous lisez.

J’aime les classer en deux types:

  • Les pop-up simples, qui sont celles qui ont une taille plus petite et ne couvrent donc pas tout l’écran du blog (comme celle que vous verrez si vouscliquez .
  • .

  • Et le screen-filler / scroll-matt, qui sont ceux qui couvrent absolument tout le design de votre blog.Il existe de légères différences entre ces deux derniers types, mais de mon point de vue, elles sont négligeables.

Stratégie des pop-up, où et à quoi les utiliser

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Vous devez y faire attention car depuis janvier 2017, Google pénalise les pages web avec despop-ups intrusives, surtout sur les appareils mobiles, où l’espace de l’écran est beaucoup plus petit et ce type de pratiques est plus gênant.

Les termes de ce qui est intrusif et de ce qui ne l’est pas sont un peu flous, et cela fait surtout référence au fait que vous ne laissez pas l’utilisateur consommer votre contenu, donc si vous utilisez des pop-ups déclenchées par unclic de l’utilisateur (pour délivrer desmises à jour du contenu), avec undéclenchement d’uneintention de sortie, ou lorsque le lecteur a déjà consommé la quasi-totalité de l’article, à mon avis vous ne risquez rien.

Slide-ins

Ce sont ceux que j’aime le plus, ils peuvent avoir une capacité de conversion proche d’un pop-up, mais avec une élégance extrême qui n’endommagera guère l’expérience de lecture.

Un slide-in est une petite fenêtre qui apparaît dans le coin inférieur gauche ou droit et qui, comme son nom l’indique, se glisse subtilement sans déranger.

Stratégie desslide-ins, où et à quoi les utiliser

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Lesslide-ins me semblent parfaits pour offrir un abonnement à ce lecteur qui est arrivé presque à la fin de votre article, donc je les configurerais avec un trigger qui détecte quand il est arrivé à la fin de celui-ci.

Vous pouvez également les optimiser comme“fenêtre de téléchargement” d’unemise à niveau du contenu associée à un article particulier, comme c’est le cas dans CoSchedule:

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Links

Les liens ne sont pas vraiment un type de formulaire d’abonnement, mais servent à l’utilisateur à appeler unepop-up, comme vous venez de le voir tout à l’heure, ou à être redirigé vers une page spécifique où il y a probablement une sorte dewidget.

Stratégie desliens, où et à quoi les utiliser

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Ils sont parfaits pour ajouter desmises à jour du contenu dans des encadrés accrocheurs au début des articles, et pour les inclure dans d’autres endroits plus créatifs de votre site Web, comme le menu, le pied de page, etc.

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Pages spécifiques

De même que les pages spécifiques précédentes ne sont pas des formulairesper-se, mais vont inclure d’autres types (généralement deswidgets), voici par exemple les fameusessqueeze pages.

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Stratégie des squeeze pages, où et à quoi les utiliser

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Normalement, vous inclurez des formulaires d’inscription dans lessqueeze pages pour recevoir le trafic des campagnes publicitaires.

Connaissez-vous tous ces types etdéclencheurs, lesquels utilisez-vous actuellement dans votre blog et lesquels envisagez-vous de mettre en œuvre ?

J’espère que ce post vous a été utile, si oui n’oubliez pas de le partager 🙂

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